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雷军&小米

本文根据百度百科搜搜百科新浪博客光明网整理而成。

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雷军,1969年12月16日出生,湖北仙桃人,中国大陆著名天使投资人,小米科技创始人、董事长兼首席执行官,多玩游戏网董事长,金山软件公司董事长。2012年12月,荣获“中国经济年度人物新锐奖”。

雷军曾任两届海淀区政协委员,2012年当选北京市人大代表,2013年2月当选全国人大代表。

1. 人物履历

求学经历

雷军,1969年12月16日出生于湖北仙桃。1987年,毕业于原沔阳中学(现湖北省仙桃中学),同年,雷军考上了武汉大学计算机系。武汉大学是当时国内最早一批实施学分制的大学,按照学校要求,只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学,对自己要求比较严的雷军就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间,雷军修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。

读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场了。1992年,雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。接下来的两年里,雷军涉猎广泛,写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。两年混下来,雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人,成了武汉电子一条街的小有名气的人物。

首次创业

受《硅谷之火》中苹果公司创业故事影响,在大学四年级的时候,雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。当时的产品是一种仿制金山汉卡,可是随后出现一家规模比他们更大的公司,把他们的产品盗版了,而且这家公司可以把同类的产品做得量更大,价格也更低。

三色公司度日维艰,不要说公司运营,即使他们生活上也面临着等米下锅的局面。半年以后,三色公司决定解散。清点公司资产时,雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机,李儒雄分到了一台386电脑。

在三色公司工作期间,雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并且组建了黄玫瑰小组;除此还用PASCAL编写免疫90,此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。

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人在金山

1992年初,雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职。1998年8月,开始担任金山公司总经理;2000年底,金山公司股份制改组后,出任北京金山软件股份有限公司总裁。

雷军从22岁进入金山,一直工作到38岁,在金山工作了整整16个年头,期间完成了金山的IPO上市工作。

2007年12月20日下午,雷军辞去了金山CEO职务。

2011年7月11日,金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长一职,这一提议获得了董事会一致通过,雷军正式接掌金山软件。

天使投资人

雷军作为天使投资人,投资的企业不在少数,投资的项目包括卓越网和逍遥网、尚品网、乐讯社区(移动互联社区)、UC优视 、多玩游戏网 、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家创新型企业。

创办小米科技

2010年4月,雷军与原Google中国工程研究院副院长林斌(曾参与微软亚洲工程院创建并任工程总监)、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平(主持设计“明”系列手机)、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原Google中国高级产品经理洪峰六人联合创办小米科技并于2011年8月公布其自有品牌手机小米手机。如今小米手机已有产品一代小米手机、小米1S、小米2、小米2S、小米2A、红米手机、小米盒子、小米3、小米电视等多款数码产品及配件产品。截止2013年8月最新一轮融资,小米估值超过了100亿美元。照此计算,小米科技将成为位列阿里集团、腾讯、百度之后的中国第四大互联网公司。在中国的硬件公司中,仅次于联想集团。

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红米手机

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小米盒子

小米盒子

小米电视

小米电视

设立奖学金

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1998年,被武汉大学聘为名誉教授,雷军在武汉大学设立了“腾飞奖学金”,后来又在原设立并颁发了八年的“腾飞”计

当选人大代表算机奖学金14万元的基础上,继续在母校设立总额达36万元的武汉大学“雷军计算机奖学金”,以奖励计算机学院品学兼优的学生。

2013年,雷军当选中华人民共和国全国人民代表大会代表并表示希小米雷军当选全国人大代表望自己能在5年的任期内,推动对《公司法》进行一些调整,使其更与国际接轨。实际上,在参政议政方面,雷军也不是新手。他曾任两届海淀区政协委员,2012年当选北京市人大代表。

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2. 成就荣誉

1998年,被武汉大学聘为名誉教授;

1999年和2000年、2002年三年获得中国IT十大风云人物的殊荣;

2000年底,被聘为北京市政府顾问;

2001年,当选为北京市软件行业协会副会长;

2002年,雷军当选“首届首都十大青年企业家”;

2002年,任863计划——软件重大专项课题:桌面办公套件负责人;

2003年,被郑州工程学院聘为名誉教授;

2003年,任863计划——计算机软硬件技术课题:网络游戏通用引擎研究及示范产品开发负责人;

2003年当选“中关村科技园区优秀企业家”;

2003年被评为武汉大学第三届杰出校友;

2005中国游戏十大风云人物;

2012年12月,荣获“2012CCTV中国经济年度人物新锐奖”;

2013年3月,荣获英国《财富》杂志“全球十一位颠覆商业规则的创新者”的奖项。

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3. 工作理念

投资法则

雷军做天使投资有三条原则,第一是不熟不投,第二是只投人不投项目,第三是帮忙不添乱。雷军在选择投资项目时,通常考虑四个必备条件:大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。

只投熟人是雷军投资的最大特点,他的投资只限于“朋友”和“朋友的朋友”——最多不超过两层关系。

团队素质

投资就是投人,在雷军的众多投资项目中,雷军最为看重创业团队的素质。雷军投资的团队需要具备以下综合素质:能洞察用户需求,对市场极其敏感;志存高远且脚踏实地;团队里最好是两三个优势互补的人在一起;互联网领域的创业者一定要有技术过硬、并有能带队伍的技术带头人;团队需要具备低成本情况下的快速扩张能力,并且最好有创业成功经验。

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市场方向

在对的时间去做对的事情是雷军的重要投资理念。雷军认为,创业首先要做最肥的市场,选择自己能做的最大的市场,大市场能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向如有偏差,及会浪费宝贵的创业资源;其次创业需要选择正确的时间点,并且专注只做好一件事情,并把事情做到极致,这样才有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。

4. 工作理念

雷军,他是一个聪明人:大学三年级时就是百万富翁,靠的是帮人开发软件赚到了“第一桶金”;他是一个能够坚持的人:是他的坚持,最终带领团队帮助金山完成上市,成为如今最大的多元化民族软件企业;他是一个有梦想的人:从前作为天使投资人帮助创业者实现自己的梦想,如今重踏创业路,实现自己建立一个受世界尊敬的的企业的梦想。

参考阅读:

【1】小米公司

小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

公司简介

小米公司2010年4月成立,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司,由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资,其中小米团队56人投资1100万美元,公司估值2.5亿美元。2010年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出手机操作系统MIUI,今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日,小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

名称由来

小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet,做移动互联网公司;其次是Mission Impossible,完成不能完成的任务;也有解释作用小米和步枪来征服世界。

小米logo

小米的LOGO是一个“MI”形,是Mobile Internet的缩写,代表小米是一家移动互联网公司。 另外,小米的LOGO倒过来是一个心字,少一个点,意味着小米要让小米的用户省一点心。

管理团队

小米公司由雷军创办,创始人共计七名,分别为创始人、董事长兼CEO雷军,联合创始人总裁林斌,联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米创始人合影

雷军

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现任金山软件公司董事长,雷军于1992年加入金山软件,1998出任金山软件首席执行官。2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务,担任副董事长。

过去几年,雷军作为天使投资人,投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。2011年7月11日正式担任金山软件董事长一职。雷军之前表示,他四十岁前已经干了不少事:卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错,但仍感到迷茫,因为18岁的理想一直没有实现,觉得心里不踏实。于是,在2010年4月6日,他选择重新创业,建立了小米公司。

林斌

小米科技总裁林斌

小米人不叫他林总,而是亲切的称呼他英文名Bin,林斌是小米科技的联合创始人,担任小米科技总裁的职务。1990年毕业于中山大学,获电子工程学士学位。1992在美国Drexel大学获得计算机科学硕士学位。1995至2006历任微软亚洲工程院工程总监,微软亚洲研究院高级开发经理,微软公司开发主管等职务。先后参与了包括 Windows Vista, IE7等产品的研发工作。同时,它也带领团队为许多微软产品提供了包括语音合与识别,视频,音频,图像处理与人脸识别等一 系列研究技术。

2006年底加入谷歌,任谷歌中国工程研究院副院长,工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。

林斌被称作李开复时期的四大副院长之首,主管最有潜力的移动和音乐两大业务。在谷歌中国工程研究院任职期间,林斌主要负责移动互联网领域的研究,曾负责开发过谷歌音乐搜索项目。林斌于2010年11月16日正式离开谷歌,公开小米科技总裁身份。

黎万强

黎万强

小米科技联合创始人、副总裁。黎万强曾任金山词霸总经理,2000年7月西安科技工程学院工业设计专业毕业,进入国内知名软件公司金山软件的人机界面设计部。在2000年至 2003年期间,参与了金山毒霸、金山词霸、WPS Office等多个知名软件项目的不同版本开发,主力完成其交互及界面设计的创作工作。历任金山人机界面设计部首席设计师、金山软件设计中心设计总监,互 联网内容总监,曾多次受邀到各地高校进行软件设计的讲课交流,是国内最早从事人机界面设计的专业人员之一。

黎万强是小米科技创始人之一,也是MIUI手机操作系统项目的总裁,是MIUI负责人,目前主要负责MIUI的整体研发、设计、运营,MIUI旗下的MIUI网站也是其运作项目之一,小米科技及MIUI初期尚无太多人手时,黎万强还曾创下43小时不睡觉,亲自设计主要交互及界面的记录。

周光平

周光平

1963年9月生,1999年获中国科学院声学研究所博士,乔治亚理工的博士。是小米科技联合创始人、副总裁,负责硬件团队及BSP。

周光平博士曾是摩托罗拉最畅销机型“明”的硬件研发负责人。1995年加入摩托做手机,就是全球技术委员会的专家,1999年回国协助创办摩托中国的 研发中心。曾任摩托罗拉北京研发中心高级总监、摩托罗拉个人通讯事业部研发中心总工程师及硬件部总监,摩托罗拉中国研究院通信专利委员会副主席,摩托罗拉亚太区手机质量副主席。 周光平曾获2006年北京科学技术委员会举办的第十届北京金桥奖个人二等奖。发明专利有《用于GPS应用的反向折叠F天线》、《可闭合的无线通信设 备及其方法》、《具有与多个磁体协同操作的传感器的无线通信设备》、《螺旋天线》、《天线辐射器装置和无线通信装置》、《电容器组合与包括该电容器组合的 通信设备》、《用于照亮键盘的光导管》等几十项专利。有关BSP,中文译为板级支持包(board support package)。智能手机的设计包括了电路设计(主板)、软件设计(板支持包,BSP)、ID设计和给MD工业设计等几个方面。其中,BSP的设计是其 中的难点。简单的理解来说,BSP即软件与硬件的接口。BSP是介于主板硬件和操作系统中驱动层程序之间的一层,一般认为它属于操作系统一部分,主要是实现对操作系统的支持,为上层的驱动程序提供访问硬件设备寄存器的函数包,使之能够更好的运行于硬件主板。

黄江吉

黄江吉

小米科技联合创始人、副总裁,在小米大家都称呼他昵称“KK”。

KK毕业于全美大学排名第6位的普渡大学Purdue University,1997年-2010年就职于Microsoft公司。先后负责微软商务服务器高性能数据分析系统,B2B系统Biztalk自动 物流分布系统,微软中国Windows Mobile,Windows Phone 7多媒体,浏览器,即时通讯等项目研发。原Microsoft中国工程院开发总监,2010年加入创业公司小米科技,担任工程副总裁。

刘德

刘德

小米科技的七位联合创始人、副总裁之一 ,目前负责小米手机项目的硬件工业设计业务。

刘德毕业于Art Center college of design,创办了北京科技大学工业设计系,并担任该系主任。据雷军表示,ACCD建校80多年来,只有20多位中国毕业生,刘德是其中之一。目前小米公司的工业设计部门有三位设计师来自ACCD。

建立于1930年的Art Center college of design(简写ACCD,中文有翻译为艺术中心学院)是美国的一所工业设计学院,坐落在加州洛杉矶地区的帕萨迪纳市。ACCD是一所依托现代设计为基 础的和艺术设计行业紧密相关的艺术学院,在全球的工业设计本科研究生均排名第一,是世界最好的设计学院,也是所有设计师心中的终极梦想学府。

ACCD学校和世界很多大型的企业有着密切的合作,包括苹果、ADOBE,耐克,环球电影公司,现代,索尼,诺基亚以及奥迪等,此学校也是第一所被联合国指定附属为NGO Non-Governmental Organization的设计学院。

洪峰

洪峰

小米科技联合创始人、副总裁,小米机器人之父。

洪峰毕业于上海交通大学,取得计算机科学与工程学士学位,后取得美国普渡大学计算机科学硕士。

2001-2005年,洪峰在甲骨文公司Siebel项目工作四年,是负责服务器性能和大型专业系统的可扩展性的Web应用程序的首席工程师。

2005年进入Google美国,任高级软件工程师,是Google日历、Google地图3D街景项目的主要负责人,2006年-2010年,回国后后任Google中国谷歌垂直搜索产品经理、音乐搜索产品经理、Google 中国高级产品经理,带领谷歌中国团队推出的音乐服务结合中国特色开创了中国商业模式。洪峰在Google中国领导的项目还有谷歌中文输入法和谷歌视频。

【2】雷军:我十年的程序员生涯

最近,和UCWEB同事讨论,怎么才能把我们的UCWEB做到极致。我说,“手机上的平台非常多,如果想做好,需要足够多、足够优秀的程序员。优秀的程序员如何定义呢?首先必须热爱写程序,其次必须是一个完美主义者。只有这样的人,才能把事情做得极致。”

说着说着,我怀念起我过去写程序的日子,从1987年到1996年,那是一段阳光灿烂的日子。几年前我无意中从网上找到了1996年在金山西点BBS上写几篇帖子,现在读来感慨万千。谢谢当年的网管Tony Low,他收藏了我的文章,使当年的文章能保留至今。

重贴此文,纪念我已经远去的长达十年的程序员生涯!

我的程序人生路

1996年5月写于金山西点BBS

【题记】 如果程序人生的话,这条路太漫长

我并非天生喜欢写程序,上高中时也没有想过程序员的生活。我学电脑非常偶然,小时好友上大学时选择了计算机系,为了和这个朋友有更多的共同语言,我也选择了计算机系,开始步入程序人生的道路。

当我学会一些后,发现自己特别喜欢写程序。我是八七年上的武汉大学计算机系,大一下学期才有专业课。当我有资格上机的时候,发现电脑世界太美妙,就一头扎进去。当时用的是 Motorola 68000 (相当 于 Intel 8088), 540K 的内存,运行的 UNIX 操作系统,八个人一起用。大二学PC,又过了一学期,开始出现在老师的实验室,帮忙干活,当时就写了现在很多人用的 RI (RAMinit, 清内存的小工具, 看来我还是最早一批写 Shareware 的人)。又过了一个学期,开始和校外的公司接触。大二暑假,也就是1989年8月,和一个朋友组建了Yellow Rose 软件小组,写了我第一个商品软件 BITLOK 0.99。后来自己创业办过公司,也写过一些其他的软件。

大学毕业后,分到研究所,不太适应那里的气氛,就在1992年初加入金山软件,开始了职业程序员的生涯。后来成了金山软件研发部门的主管,但我一直都是一线的程序员。

编程的感受

程序员活在自己想象的王国里

我刚接触电脑就发现电脑的妙处,电脑远没有人那么复杂。如果你的程序写得好,你就可以和电脑处好关系,就可以指挥电脑干你想干的事。这个时候你是十足的主宰。每每你坐在电脑面前,你就是在你的王国里巡行,这样的日子简直就是天堂般的日子。电脑里的世界很大,编程人是活在自己想象的王国里。你可以想象到电脑里细微到每一个字节、每一个比特的东西。

我爱编程这个工作,可以肯定我会干上一辈子

有的人学习编程技术,是把高级程序员做为追求的目标,甚至是终身的奋斗目标。后来参与了真正的商品化软件开发后,反而困惑了,茫然了。

一个人只要有韧性和灵性,有机会接触并学习电脑的编程技术,就会成为一个不错的程序员。刚开始写程序,这时候学得多的人写的好,到了后来,大家都上了一个层次,谁写的好只取决于这个人是否细心、有韧性、有灵性。掌握多一点或少一点,很快就能补上。成为一个高级程序员并不是件困难的事。

当我上学的时候,高级程序员也曾是我的目标,我希望我的技术能得到别人的承认。后来发现无论多么高级的程序员都没用,关键是你是否能够出想法出产品,你的劳动是否能被社会承认,能为社会创造财富。成为高级程序员绝对不是追求的目标。

编程不仅仅是技术,还是艺术

有人认为编程是一种熟练工种,也有人把编程说成是艺术创作。这两种意见争论比较激烈。

我们换个工种来看,石匠应该是熟练工种,属于工人,更和艺术似乎沾不上边。但正是这些石匠,给我们留下多少文物古迹,如乐山大佛、莫高窟等等。应该说这些石匠给我们留下了无穷的文化财产。现代软件工业已具相当规模,很多软件的完成需要的是大兵团作战。一名普通程序员接受编写某一模块的任务后,往往只是写代码,发挥的余地很小。在大项目中,很多程序员只能了解到和自己所编模块相关的很局部的细节,另外还受到开发环境的限制,真的很难体会到自己在从事”艺术”创造,更多的时候是感到自己在从事重体力劳动。有的时候还担心自己苦苦参与的这个项目究竟有没有意义,是不是在同类产品中有竞争力,会不会开发出来以后就因为硬件的发展,操作系统的换代而过时……

我认为编程的工作和石匠比较相似,有技术活,更多的是体力活。不管怎么说,写出一个好软件不是一件容易的事。

这两种想法都有片面性,编程应该说两种属性都有。编程不仅仅是技术,也还是艺术。编程是技术活,才有可能大规模进行,才会有软件工程和软件工厂。也正是编程是艺术,才会有如此多的好产品,让大家如痴如醉。

我赚的第一桶金

989年8月,大二暑假,我和王全国合作写了我的第一个正式作品BITLOK 加密软件,主要用来保护软件的知识产权,防止盗版的。当时,他毕业留校了,在校办的一家电脑销售公司工作,我们就是利用晚上和周末时间在他们公司的电脑上完成的产品研发。1991年我写了BITLOK第二个版本,1996年我在休假的时候写了BITLOK 3.0。后来BITLOK市场萎缩了,我就没有再开发了。

在当时,BITLOK小有名气,不少知名的软件公司购买了我们的产品,比如用友、金山等。写BITLOK的时候,没有想过挣多少钱,只是因为自己喜欢。据王全国最近的回忆,写完BITLOK 0.99后,他把公司给50元的加班费给了我。算起来,这是我写BITLOK挣的第一笔钱。没有想到的是,后来BITLOK卖得还不错,我们居然赚了上百万元。这是我人生赚的第一桶金。

附上我在1996年5月在BBS上写的关于BITLOK的开发过程,纪念我十年的程序员生涯。

我写 BITLOK 的这七年

1996年5月写于金山西点BBS

BITLOK 是我和朋友业余开发的加密软件。我参与开发是从八九年开始的,已有七载,BITLOK 也从最初的 0.99 版升到了现在的 3.0 版。对于人生旅程,七年不算长,但作为一个小产品的开发来说,也不算短了。这七年里,我尝遍一个产品开发过程中的酸甜苦辣,借此文叙叙其中滋味。

八七年我上了武汉大学计算机系,从第一门计算机专业课开始我就迷上了电脑,热度远超过以前着迷过的集邮、围棋等。自从学电脑后,我也似乎没有了别的爱好,电脑成了我当时生活中的唯一。我不再拥有宿舍里漫无边际的侃山和图书馆里东逛西看的闲暇,也不再拥有晚自习的宁静和周末电影院的热闹,为了学电脑甚至不惜经常逃课。

我学电脑是从“泡机房”开始的。那个年代,计算机还没有现在这么普及, 计算机系机房 PC 机全部不超过十五台,上机自然紧张。我的解决上机问题的诀窍就是“泡”,每天呆在机房里磨蹭。我最好的运气就是别人不来,有空的机器;如果有人不懂,我也可以借指导之机用一会;实在不行,就坐一边看看热闹。 “泡机房”也是一件很痛苦的事,有时候遇到不好说话的机房管理员,死活就是不让你进去。一般想泡机房就必须提前一个小时去在门前排队,武汉的冬天是没有暖气的,非常冷,但机房里又必须穿拖鞋,我们机房旁边就是一个风口,在机房门前穿拖鞋等上一个多小时就已经冻得直哆嗦,但我还是乐此不疲。后来我去得太频繁,以至于后来机房管理员见着我,不问有没有上机票就往外轰。

学电脑的机会就是如此不容易,以至现在电脑随便用的时候,玩游戏仍然觉得有点浪费时间。

一、步入开发旅程

刚开始,我自嘲过 BITLOK,谓之“雕虫小技”
大二的下学期,当时想学的东西都学得差不多了,就有了一种特别强的表现欲望:可不可以写点什么软件,让大家都来用。当时我认为,在国内做软件,一定要掌握中文处理和加密这两项最关键的技术。中文是中国软件开发的障碍,它使中国用户不容易同步享受世界最新的软件成果,同时也是中国软件产业的天然壁垒,一个不是在汉文化环境中成长起来的程序员很难突破这个壁垒,所以中文会保护中国软件产业,也是中国软件的市场和希望所在。加密技术是产品销售的保证,国内盗版严重,不加密的软件当时没有经销商愿意卖。

为了以后写软件比较方便,我考虑写一个加密工具。八九年上半年,我写了一个雏形。后来这个雏形能够成为产品,主要是我认识了合作伙伴王全国。当时,天下居然有这样的巧合,我在写加密软件内核的时候,他正在写加密软件的界面,合作就成了很自然的事情。我们计划花半个月的时候构造一个实际可用的软件。最后我们按时完成了计划,我现在还清楚地记得完成的时间是1989年8月17日。

在这段合作中,工作量非常大,工作非常辛苦,一般要从工作到深夜二三点,就合衣睡在沙发上,第二天别人八点上班,我们必须起床。半个月下来,两个人瘦了一大圈,脏衣服也累积了一大堆。有个礼拜天,我们从早上干到了傍晚,出门吃饭,见到了夕阳,当时大家还开了个玩笑:当我们见到太阳的时候,太阳已经下山了。

虽然我们这次开发只用了半个月的时候,当时我们决定没有想到以后会坚持开发了七年。

产品做完后,我们非常激动,心想该为我们这个开发组取个响亮上口的名字。以前看过一个电影,叫“神秘的黄玫瑰”,说的是一个除暴安良的神秘人物,我们做加密软件就是为了扼制盗版,所以借助这个故事,取名黄玫瑰。我们把产品取名 BITLOK,版本号设定为 0.99,因为这个产品距真正好的版本还有距离。

就这样,BITLOK 0.99 诞生了。

这个版本不算成功,但激起了我开发商品软件的热情和信心,接着开发了几个小产品。当时,我踌躇满志,硅谷英雄的故事时时燃烧着我的胸膛,经常梦想着有一天能创建一个一流的软件公司,满世界都用我们的软件,于是不太屑于开发这些小产品。我自嘲过 BITLOK,谓之“雕虫小技”。

二、重起炉灶

在快乐没有人分享的日子里,我独自完成了 BITLOK 1.0

北京是中国电脑业的圣地。毕业的时候,我对于去北京非常执着,就象飞娥扑火一样。我觉得,北京较之武汉,信息要灵通很多,市场也要大很多。当其他同学选择了深圳和广州,讲述那里的钞票盛况的时候,我没有丝毫的心动。

满怀着干一番大事业的心情,分到了一个研究所,参与很大项目。虽然工作在郊区,工资很微薄,我也不曾在意过,但一直找不到参与大项目的感觉。在那段时间,时间过得非常慢,慢得不知道如何打发。

这个时候,我认识了苏启强,当时他是用友公司的副总经理,他建议我继续开发加密软件。就这样,尽管我不愿意再开发小产品,但没有别的选择,就继续开发 BITLOK 新版。从开发第一个版本到我大学毕业,已经过了两年, 水平有了提高,回头看看过去的产品,决定推倒重写。

这个时候再写软件,比以前麻烦得多,白天要上班,虽然办公室没有多少事可干,但也不能干别的,周末还要到中关村会会朋友。这样,我的时间只有周一到周五的晚上。那个时候,为了节约时间,我经常用小时来安排晚上的日程表。有时如果完不成计划就干通宵。干通宵虽然累,但也有某种精神上的安慰。每每凌晨的时候,万籁俱寂,而我一个人还在电脑前干活的时候,当时有一种极大的精神鼓舞着我:我在用别人睡觉的时候干活。这个时候,嘈杂的电脑风扇和敲键盘的声音就成了悦耳的音乐。

干通宵最深刻的记忆是有次凌晨四点,程序写完的时候,存盘时死机了,把备份的文件写成了零字节,而我第二天必须给人演示这个程序。我已经不可能把整晚上的工作全部重写,当时我都呆了,不知道说什么好。同宿舍的朋友醒了,帮我从硬盘里的第一个扇区找起,花了两个小时,全部找回来了。我那个朋友后来开玩笑说我当时快哭出来了。

那个时候的辛苦由想可知,由于刚开始工作,不好意思迟到,只能勉强自己少睡点。但我面临的最大痛苦不是苦累,也不是报酬太低,而是快乐没有人分享。每每我遇到一个难关,不会有人帮忙解决;花费很大的力气解决的时候,高兴得手舞足蹈,也没有人分享。“独乐乐不如与众同乐”,在那段光阴,想“与众同乐”都不可能,只有“独乐乐”。这是多么悲哀!

在快乐没有人分享的日子里,我终于完成了 BITLOK 1.0。

作为开发产品,如果没有用户和朋友的支持,这是非常可悲的事,但一个开发者只有勇于寂寞、甘于寂寞,也可能开发出好的产品。这个版本的软件后来被不少软件公司选用,如用友、超想、金山等等,BITLOK 加密后的软件在超过一百万台的计算机上使用过。这是最令我非常欢心鼓舞的事。

三、真正的商品软件

软件商品化,光有技术是不够的

为了实现开发大软件的梦想,我义务反顾地加盟了金山软件,同时也邀请了过去的伙伴们一起加入。在开发大型软件(这个软件就是后来的“盘古组件”中的一部分)之余,BITLOK 的开发也只能是业余的。

在金山友爱的环境里,不少的同事协助我完成了不少工作,更值得提起的是,完成一个版本,同事就来试探解密,发现问题再告诉我,我再完善,如此多次,最后才定型。BITLOK 1.2 就是依靠集体的力量开发完成的。

这个时候 BITLOK 已经是一套很完善的商品软件,但从来没有作为一套 真正的商品软件在货架上销售过。BITLOK 从技术上讲比较成熟了,但从市场上讲,等于还是一个实验室的作品。九三年,有个朋友有兴趣推销,我坚持认为 BITLOK 是一个业余产品。后来在这个朋友再三的劝说下,BITLOK 才有机会摆在货架上。这个朋友非常尽心,产品宣传和技术服务都下了很大的功夫,BITLOK 很快就赢得了不少客户。

BITLOK 在我们的技术加上这位朋友的宣传和服务,成为了一个真正的商品。如果一个产品没有市场宣传、销售和售后服务等多项保证,就不是一个真正的商品软件。如果没有那个朋友非常下功夫的推广,BITLOK 永远也成不了真正的商品软件。对于这位朋友,我总存有很多感激之情。

显然,软件商品化,光有技术是不够的。

四、承诺永恒

产品不仅属于开发者,更属于用户

以后几年的开发中,BITLOK 一直坚持开发,出了一系列的版本,已经有不少的用户在使用,他们提出了不少好的建议,我们也坚持把他们的意见综合到产品中去。这样,BITLOK 也更受用户欢迎。从这里我得到一个结论,产 品是开发者和用户合作的产物,产品不仅属于开发者,更属于用户。如果说 BITLOK 比同类软件好的话,就是在采纳用户意见方面。

BITLOK 已经取得了一些成绩,但我们冷静地分析过加密软件的市场,发现几个方面的问题:一、加密软件只有开发者才用,市场很小,整个市场每年不到一千套,作为业余兴趣,还能接受,作为公司的开发项目的话,并不合适;二、随着软件市场的繁荣,国内有些软件开始试探不加密销售的方法,这是软件市场发展的趋势。不少朋友认为加密软件不用做了。

我也非常困惑:到底还做不做?

不少知道我开发加密软件的朋友,经常告诉我一些新的解密方法和解密工具,老用户也在继续打电话询问新版本的开发情况和提出修改意见。这个时候,我感到了很大的压力:产品也属于用户,不是我想停就可以停得了的。如果不能成为公司的开发项目,那就继续作为兴趣开发好了,只不过是我自己更辛苦点。不管什么说,BITLOK 还有很多用户需要升级维护。至于未来市场的发展 来说,还有一个相当长的过程。再说,就是在美国,还是有不少的专业加密软件。

过去我一直认为 BITLOK 是一个小产品,是凭兴趣开发。当 BITLOK 的背后有了这么多用户的支持,我无法认同自己以前的观点,这些用户使我感到压力,也多了很多责任感。不管有没有经济效益,我决心写一个全新的 3.0,彻底解决过去用户提出的各种问题,让过去的用户有一次升级的机会。

今年来,我一直希望有整块时间来重写自己的程序,但自己的日常工作非常繁重。好不容易,才抽出几个月的时间,在不少朋友的帮助下,重写了全部的代码。

在原有的基础上修修补补,已经不是办法,在多年的修改过程中,BITLOK 已经超过了三万行代码。作为一个业余的程序,已经不算短了,也很难修改。但全部重写自己的程序,又要有很大的勇气。在原有经验的基础上,使用了一些突破的技术,我还是花了很大的心血写完了 BITLOK 3.0。不管 BITLOK 3.0 写得如何,我尽心了。

我想,如果 BITLOK 还有人用,我就肯定会花时间来维护;如果没人用了, 也就到了“寿终正寝”的时候,我也该“洗手”了。

失败的大学创业经历

不少人想白手起家、空手套狼,在今天的商业社会里这是非常不现实的一件事情。我特别想问:你为什么不能先做能力及资源上的积累后再创业呢?如果你觉得机会难得,为什么不去试图说服更多人给资源后再创业呢?

我参与创办过了金山软件、卓越网,作为天使投资人投资了不少成功的创业项目,看起来很拉风。但其实上我也有过非常惨痛的失败。创业不是件容易的事情,一定要想清楚,做好充分的准备后再出发。

有的人为了养家糊口被迫去创业,有的人为了面子和虚荣盲目去创业,这样的创业注定会很坎坷!

惨痛的大学创业失败的经历

1987年我上了武汉大学计算机系。武大是国内最早一批实施学分制的大学,只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大学,我对自己要求比较严,就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间,我就修完了所有学分,甚至完成了大学的毕业设计。(关于如何两年修完全部课程,不少大学生非常关心,我以后会详细介绍。)

虽是速成,我的成绩还是不错的。当年《PASCAL程序设计》课程的作业,老师觉得非常出色,选作了下一版教材的示范程序。据后来的师弟们说,我是系里二十年来拿过《汇编语言程序设计》满分成绩的仅有两个学生之一。那时,我酷爱写程序,已经在老师实验室“泡”了一年多,成了各个实验室的“老油条”。

读完两年大学,我已经不满足于校园生活,准备闯荡江湖了。当年的游侠,必备如下的装备:一辆破自行车和一个破包,包里至少要装两盒磁盘及三本很厚的编程参考书。武大樱园宿舍到电子一条街,距离并不远,但走路需要四五十分钟,自行车成了必须的装备,新自行车招贼,所以最好是辆“破”自行车。当年最好的电脑是286,内存也只有1M。对于一个高手来说,所有常用软件必须自备,至少需要20张软盘。编译工具里没有编程接口资料,也没有电子版的图书,只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高,内容也不全,还常常有很多错误,至少需要三本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去,肯定不是一件舒服的事情。就是那个时候,我下定了决心,要写一本没有错误、内容全面的编程资料书,让所有程序员只带一本书就可以了。这本书就是我和同事1992年合著的《深入DOS编程》。

就这样,我骑着破自行车,背着装满磁盘和参考书的大包,开始闯荡武汉电子一条街。

刚出道时,我的想法比较简单,只要能学东西,干什么都可以,赚不赚钱不重要。我对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年,涉猎之广,令我自己今天也很惊讶。我写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,和王全国一起还做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段“黑客”,解密各种各样的软件。两年混下来,各家电脑公司老板都成了熟人,他们有任何技术难题,都愿意找我帮忙。这样,我成了武汉电子一条街的“名人”。

黄玫瑰小组

1989年5月,我在电子一条街上认识了王全国,他在一家校办的卖电脑的公司里负责技术支持。很快,这位比我高三级、年长四岁的留校老师成了我最好的朋友,我们的友谊一直延续到今天,现在他在金山,任副总裁兼CIO。

当时他想做加密软件,正在做一个加密软件的界面,而我正好在写加密软件的内核。我们俩约定暑假合作写款加密软件。八月份正是开始,我们两个人大约用了两周时间,没日没夜的辛苦,完成了所有编码、测试、界面设计以及说明书等,这款加密软件就完成了。

当时正在放映电影《神秘的黄玫瑰》,王全国就建议以“黄玫瑰小组”(Yellow Rose)来署名我们的作品。就这样,黄玫瑰小组诞生了。以后我们在自己的作品里面,经常用 “馈人玫瑰之手,历久犹有余香”这句话作为标准签名档。

BITLOK发布后,获得了同行不少的赞誉,“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。

“反病毒专家”

1989年底,计算机病毒刚刚在国内出现,就引起了我极大的兴趣。为了解决学校机房染毒的问题,我和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》,这是我写的第二款商业软件。

回忆起当时的合作,冯志宏说:“当时病毒流行来,就起了念头要做一个杀毒软件,两个人都有这个想法,就有合作啦。当时的条件并不好,我们在外面的一个公司找了一台机器上机,两个人分工合作开发程序,因为寒假自由时间比较充裕,就选择了在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷,每天我们都从武大骑车到那个公司去上机,风雪无阻,脚也生了冻疮,放假时食堂吃饭不方便,就经常自己动手煮波纹面,直到几年后雷军还在提‘冯志宏煮的波纹面很好吃’。”

免疫90是用PASCAL写的,最终的版本可以查、解当时发现的所有病毒。我现在还对这个程序记忆犹新:这个杀毒软件具备病毒免疫功能,如果染上病毒,该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除;还做到了样本库升级和在英文环境下英文显示,在中文环境下中文显示;用户甚至可以用文本方式手工增加病毒库。这些功能今天看来没有什么,但大家想想这是1989年底我们的作品。

免疫90售价260元一套,上市后在武汉就卖出了几十套,我们每人赚了好几千元。在老师推荐下,免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。我在《计算机世界》等刊物上发了很多篇关于病毒的文章,成了当时小有名气的“反病毒专家”;最让我难忘的是,还在学术刊物《计算机研究与发展》上发表一篇学术论文,并入选第一届青年计算机大会论文集。当时,湖北省公安厅还专门请我讲课,讲反病毒技术。

1990年,随着防病毒市场逐步开始启动,公安部介入了反病毒软件的研发及产品管理。我没有正式从大学毕业,觉得写杀毒软件麻烦太多了,就暂停了免疫90的后续研发。

“开放源代码”

我还与冯志宏合作开发过一个共享软件RI(RAMinit,清内存的小工具)。

当时RI很流行。之所以能够流行,是因为当时电脑的内存很小,在运行程序多了之后会导致系统速度变得很慢,而有些软件则可能因为内存被其他资源占用而无法运行,这时候就需要重启电脑。RI执行以后驻留内存,然后随时可以通过可自定义的热键(默认同时按下左Ctrl和右Ctrl)来清除当前的环境或正在执行中的程序,回到驻留RI时的DOS提示符状态下。为了让更多的用户免收频繁重启的痛苦,我决定把这款工具软件完全免费。

这个产品对于程序员调试程序非常方便。开发软件的过程中,总存在很多死机的 bug, 需要频繁重启电脑。使用RI可以提高程序员的效率。很快,RI在当时程序员也几乎是人手一份的必备工具。

1992年底,我花了整整三天时间重写了RI,新版的RI 2.0功能更为强劲。为了让更多的程序员来帮我修改完善,我公布了所有的源代码。

看来RI也算国内最早一批开放源代码的免费软件了。

黑客生涯

1990年初,我在一个朋友那用了WPS汉卡,当时就被震住了。界面易用美观,更强的是打印结果可以先模拟显示出来。署名是香港金山公司求伯君,觉得这个“香港”软件写得真好。由于当时的电脑存贮和运算能力不足,WPS软件需要一块价值不菲的汉卡支持。我特别想买套来用用,但买一套需要2000多元,这在当时是一个天文数字。没有办法,我决定把WPS解密,并移植到普通电脑上直接使用。

这可不是件容易的事情,我几乎有两周没怎么睡觉,终于完成了。在使用过程中,我又在原来的基础上做了一些增强和完善,不少朋友觉得很好用。于是,我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。因为这个渊源,我后来认识了求伯君。

我成功破解过不少软件后,成了当时圈子里面几大解密高手之一。有次一个朋友告诉我,《自然码》加密做得很牛。我和王全国就着手解密《自然码》,没过多久就搞定了。但研究完后,觉得自然码的代码写得非常好,越研究就越佩服自然码的作者周志农。后来我到北京,第一个想认识的牛人就是周志农。

失败的大学创业经历

我在图书馆看了一本《硅谷之火》,深深被乔布斯的故事吸引。八十年代是乔布斯的年代,他是全世界的IT英雄,当年的影响力绝不亚于今天。九十年代初,连盖茨都说,他只不过是乔布斯第二而已。在电子一条街打拼一段时间后,自我感觉良好,就开始做梦:梦想写一套软件运行在全世界每台电脑上,梦想办一家全世界最牛的软件公司。于是,下面的故事就是这样开始了。

那是1990年七八月,大三暑假。王全国有个同事,和他的一个朋友想办家公司,拉我和王全国入伙。他们俩人负责市场销售,我和王全国负责技术和服务,股份四个人平分。我和王全国对自己的技术相当自信,他们俩也对自己的销售能力非常自信,好象“天作之合”,我们几乎没有犹豫就答应了。我当时想,乔布斯、盖茨、戴尔就是大学创业成功的,我为什么不可以?想到这些,顿时热血沸腾,脑子晕晕的。今天回想起来觉得好奇怪,我们好象根本就没有讨论过,开公司谁投钱,开张后做什么,靠什么赚钱等等实际问题。真的是“人有多大胆,地有多大产”。

公司取名为三色Sunsir,我们希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界,放飞我们创业的梦想。我们四个人都没有什么钱,也没有找人投资,最后还是我帮公司拿了第一张单子赚了几千元,才开始启动了。

刚开始,租用了珞瑜饭店103房间作为办公室。我们什么赚钱就做什么,没什么套路。每天忙得热火朝天,白天跑市场销售,晚上回来做开发。后来找了一个方向,做仿制汉卡。办公室十几平方米,放了桌子和电脑,就没什么地方。我们晚上基本不回宿舍,睡觉的时候五六个人就直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人,就只能坐在电脑前干活了。不久,李儒雄加入了我们的团队。他也是一个很能干的人,后来他参与创办了连邦软件,曾任连邦软件总裁。

没过多久,我们仿制汉卡的技术就被人盗用了,他们一次做的量比我们大,卖的价钱也比我们便宜,这个产品几乎没挣到什么钱。

看起来我们的团队也很强大,公司人最多的时候有十四个人,业务范畴也挺宽的,卖过电脑,做过仿制汉卡,甚至接过打字印刷的活。实际上,帐上基本没什么钱,连吃饭都是个问题。有个兄弟吹牛说他麻将打得好,自告奋勇去和食堂师傅打麻将,真的赢了一大堆饭菜票。后来实在没钱的时候,我们就派他去打麻将赢饭菜票。我们就是这样过日子的。

还有件很烦心的事,就是四个股份相同的股东,谁做董事长,谁说了算。我当年二十岁刚出头,不想掺和这样的事情,但他们好几次把我从武大的教室里面叫出来开会,一开就是一通宵。短短几个月时间,董事长改选了两次。和所有创业公司一样,中间还发生过好多好多事。

高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨,我开始思考一个问题:作为一个大四的学生,我是否具备创业所需要的能力?琢磨了好几个晚上,我提出了散伙。

那是冬天的一个星期天,大家同意了我和王全国退出,我们分了一台286、一台打印机和一堆芯片,就离开了。虽然我们一起创业只有半年多时间,回想起来过去的事情历历在目,觉得有一个世纪那么漫长。

经过了创业的煎熬,回到学校,心里轻松极了,一个人走在武大的樱花路上,觉得阳光灿烂。

我的大学创业过程就这样惨淡收场了。

我觉得,人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败,我对自己的能力有了清醒的认识,也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。

大学四年很快就过去了。

我不顾一切来到了中国IT的中心北京,闯荡京城的故事就这样开始了。

【3】雷军投资企业估值上百亿美元:看人胜于看项目

金山软件董事长

小米科技董事长兼CEO

投资企业:凡客诚品、拉卡拉、UC优视、多玩网、乐淘、可牛、好大夫、长城会等20多家。

投资领域:移动互联网、电子商务和游戏、社交等。

投资心得:投资就是投人,人是最关键的因素。

挑选标准:能洞察用户需求,对市场敏感;志存高远并脚踏实地,业务在小规模被验证;要有技术过硬的技术带头人,最好是两三个优势互补的人一起创业,最好有创业经验;低成本情况下的快速扩张能力;在最佳的时间点做最肥的市场。

投资了凡客诚品、拉卡拉、UC优视等20多家企业的雷军,终于等来了投资瓜熟蒂落的一刻。

欢聚时代公司在上周递交IPO申请书,欲登陆纳斯达克市场,融资1亿美元。根据招股书,欢聚时代的投资人雷军持股23.8%,与创始人李学凌一致。一旦成功上市,欢聚时代将成为“雷军系”公司里的第一家上市公司。当初投资的100万美元,将升值超过200倍。

如今,雷军所投资的凡客诚品、欢聚时代、拉卡拉、UC优视等企业,均已成为各自行业里排名数一数二的企业。有媒体估测,“雷军系”的公司估值约150亿至200亿美元。

什么样的火眼金睛,让雷军能发掘到这些优质项目?雷军认为,他做投资,看人胜过于看项目,投的是人,而不是项目,“人靠谱比什么都重要”。

只投熟人和熟人的熟人

欢聚时代的前身是多玩游戏网,2005年成立,是雷军投资的第二个项目。他投的第一个项目是2004年孙陶然创办的拉卡拉。

孙陶然和雷军相识,是1996年在中关村组织的一次会议上。二人一见如故,之后数年里二人每次交谈,都对事物有大致一样的判断和见解。

2004年,孙陶然决定创业。联想投资管投资的朱立南,打电话给雷军做调查。雷军对孙陶然称赞不绝,朱立南就邀请雷军共同投资。于是联想投资投100万美元,雷军投了50万美元,孙陶然自己出50万美元,拉卡拉就这样成立了。

拉卡拉进入的是金融支付领域,这是雷军迄今为止惟一不熟悉行业就去投资的项目。

“当时我确实没搞懂他想干的事情,但我还是毫不犹豫地决定投资。因为孙陶然做什么都能成,无论做什么我都投。”这是雷军对孙陶然的判断,也是他一贯对所认准的人说的话。类似的话,2005年他对李学凌和陈年说过。

早在1997年,雷军就认识了身为媒体记者的李学凌。在一次接受采访时,雷军如是评价:李学凌是一个有自己观点的人,而且不被任何东西所利诱。他还愿意琢磨,是个技术发烧友。

2005年,先后担任过搜狐IT主编和网易总编辑的李学凌决定创业。在只确定一个创业点子的情况下,雷军投资410多万元,又借了李学凌410多万元,总投资达800多万元。从后来雷军每笔平均200万元左右的投资额度来看,800多万元绝对算是他的“大手笔”。要知道,那会儿的雷军只是开二三十万元的车,住着一百多万元的房子。

2000年,雷军与陈年一起创办了卓越网,并在2004年以7500万美元的价格卖给亚马逊。2005年,陈年创办了网络游戏道具交易平台“我有网”,雷军一样投资,但不久后“我有网”宣布破产。2007年,雷军再次找到陈年,并投资创办了凡客(VANCL)。

为何投资凡客诚品?雷军说:“只因为他是陈年,其实不关心他做的是凡客诚品还是什么。”

“人靠谱比什么都重要。”雷军说,在商业社会里,人最重要的素质是诚信。天使投资的本质是投资熟人,人不熟不投,因为可以降低投资成本。在没有了解和信任的时候做投资,需要花很多时间在背景调研上,用去五六个月时间,黄花菜都凉了。

“如果你不是我的熟人,或者熟人的熟人,不用来找我看项目,我不会投的。”雷军再三申明。

让猪能飞起来的台风口

2007年,金山软件上市后,雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务,只担任副董事长这一虚职。“IPO之后,很落寞,很迷失,每天早上起床不知道要干嘛。”雷军决定给自己一个休整期,放手干一些自己真正想干的事情,做投资成了一个不错的选择。

“我可以投点钱,让这些能干的人来做这些有趣的想法,让他们把这些新奇的想法一点点变成现实,每天和这些牛人交流,实时感受他们创业的热情和智慧的火花,这是多么享受的一件事情啊。”在2008年的第一篇博客里,雷军如是描述做投资的动机。

从那时起,雷军真正开始投资,总共投了20多个项目。

在确定创业者靠谱后,雷军通常再考虑四个必备条件:大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。

大方向很重要,即要在对的时间去做对的事儿。在雷军看来,创业成功就两件事情,一个是优秀的创业者,一个是好的机会——台风口。雷军曾经在多个场合用到“台风口”这个词,因为“站在台风口,一头猪都能飞起来”。

那会儿,雷军已经认识到移动互联网时代将到来,而且机会一定比互联网更大。想透了后,就找了家小公司谈,问能不能接受他的想法,遭到拒绝。雷军再去找第二家,叫乐讯,人家答应了,于是直接投了200万元。

用雷军自己的话就是,“拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网,第一名不干找第二名,第二名不干找第三名”。雷军希望用自己的资金和经验,创造出几家真正伟大的企业。

除了投资的第一家公司拉卡拉是雷军所不熟悉的支付行业。雷军后来投资的若干项目,均沿着移动互联、电子商务、游戏三条脉络整齐分布。这透射出雷军对互联网产业和移动互联网的理解与掌控力。

赔了就相当于支持创新

上周,凡客诚品迎来了5周年生日。有人在微博上贴出了一张图片,那是2007年凡客创始之初,雷军“代言”的平面广告。雷军是凡客的第一个代言人。

实际上,雷军在各种场合,总是在不停推销他所投资企业的产品。从凡客的衣服,乐淘的鞋,到UC优视的浏览器,雷军总是不遗余力。

雷军认为,投资的价值在于,一是提供创业的启动资金,二是分享经验、人脉和信誉。在资金投入后,剩下的就是“知心大姐”的工作——只帮忙,不添乱。

在今年举行的首届天使投资人大会上,孙陶然举了个例子。拉卡拉准备第二次融资的时候,孙陶然、雷军和朱立南一起开会,要先定一个估值。雷军在白板上写了一个数字,然后朱立南认为很合适,但孙陶然说“不行”,自己写了一个数。

这个投资额,比之前高了一倍。当时雷军和朱立南就讲,孙陶然你有经验,企业是你做的,你觉得值这个价钱,我们支持你。结果孙陶然出去见了二十多个投资人,却无人愿意投资。

“后来我提议重新评估,雷军和朱立南说,其实他们认为我当时期望这个数是不对的,但他们尊重我作为创始人的意见。最后按照他们的建议,我们顺利完成第二轮的融资。”孙陶然说,天使投资人既能够给你建议,又去顾及创业者亲身的感受,其实是非常难得的。

好大夫在线是雷军投资的一个项目。创始人王航回忆,他接受雷军投资后的一天早上,还没起床,电话就响了,他完全没想到是雷军打来的。雷军说:“钱已经打过去了。我得和你事先约定三点。第一我不要投票权;第二我会提建议;第三你不需要听我的建议,如果你听了,最后的结果也是你负责。”王航那一刻以为自己还在梦中,因为从来没有投资者对他这样“放任”过。

雷军认为,作为投资人,除了放弃股权上的控制,更多的是放弃心态上的控制。“我的投资逻辑是,如果赔了,就相当于支持创新,如果赚了就中了六合彩。”

对话

天使投资就像买六合彩

记者:您为什么做起了天使投资?

雷军:一是因为喜欢,二是因为报恩。在1998年金山最困难的时候,柳传志拍板投资了450万美元,挽救金山于水火之中,之后金山才有机会上市。对柳传志和联想的感激,不是仅仅把公司做好就能还得清的。

记者:您说投资只投熟人,不熟不投。那对于普通的、没有任何人脉的创业者来说,如何获得投资?

雷军:试问我对你知之甚少,我为什么要投资你?对于很多心怀梦想的创业者,已经满世界找投资人、递交商业计划书,我认为他们应该先想想能不能说服父母、亲戚和朋友给他们投钱,或者通过熟人介绍给投资人,盲目地寻找陌生人投资的成功概率很低。

记者:您一个项目大多投200万元人民币,为什么不多占一些股份?

雷军:做天使投资,和机构股权投资有一点不一样。一般情况下,我们只持有很少的股份,目的就是要让创业者有足够拥有感,公司就像创业者的孩子,他能随便就扔下不管吗?如果扔下不管,就只有一个问题——他的拥有感不足。另外,投的钱不多,也有利于投资人保持正常的心态,举重若轻。

记者:创业投资的成功概率如何?

雷军:创业绝对不是一个好玩的事情,天使投资有90%的项目会失败。但高风险的背后是高投资回报,如果我投资了谷歌,就赚了3000倍。如果投中了苹果公司呢,那就更高了。天使投资对回报的要求远超过VC和PE,就像买六合彩。相比于其他天使投资人,我算是中六合彩比较多的。

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